خانه / مقالات / کسب و کار / فروش / استفاده از تکنیک ” دلم می خواد ” در فروش

استفاده از تکنیک ” دلم می خواد ” در فروش

استفاده از تکنیک ” دلم می خواد ” در فروش

delam mikhad forosh استفاده از تکنیک  دلم می خواد  در فروش

استفاده از تکنیک ” دلم می خواد ” در فروش

همانطور که گفتیم در مبحث فروش کسانی بسیار موفقند که فضای احساسی خاصی به وجود بیاوردند بسیاری از فروشندگان حرفه ای از تکنیک ” آرزوی دوست داشتن ” برای فروش محصول و خدمات خود استفاده می کنند برای نمونه یک فروشنده حرفه ای ممکن است به مشتری خود بگوید :
– خیلی دوست داشتم این خونه رو یه زن و شوهر جوون بخرند
– یا همیشه آرزو داشتم بعد من یه زوج خوشگل و خوشبخت اینجا رو بخرن
– همیشه باور داشتم شما بهترین و تحصلیکرده ترین مشتری ما هستین
– همیشه آرزمونه مشتریان ما مثل شما باشند تحصلیکرده و بافرهنگ
– البته همونطور که مستحضرید مشتری با فرهنگ مثل شما خیلی خیلی کم پیدا میشه
– شما جزء مشتری های طلایی و ویژه ما هستید تخفیف ویژه براتن در نظر می گیریم
– آرزو میکنم شما اولین کسی باشین که محصول مارو تست می کنید
– حقیقتا دوس داریم صبح ها که مغازه رو باز می کنیم شما اولین مشتری باشید دست شما برکت دارد

توضیح اینکه سعی کنید بجای ایجاد فضای منطقی فضا رو احساسی کنید چطور فضا منطقی میشود ؟
جواب مشخص است متاسفانه بسیاری از فروشنده و مالکین کسب و کار بجای بر قراری روابط دوستامنه و مشتری مدارانه ,
مانند یک نوار ضبط شده و طوطی وار از ویژگی های فنی محصول می گویند :
” که این محصول ساخت ژاپن است , جفت دیفرانسیل اتودینامیک دارد , یا فروشنده ای که در مورد تفاوت انواع کش CPU لپ تاپ رو دارد برای مشتری توضیح میدهد ( به اصطلاح به بمباران اطلاعاتی مشتری می پردازد )…..
پاسخی که از مشتری میشنود چیست ؟ مشتری آب دهنی قورت داده کمی قرمز می شود و در انتها خواهد گفت :
” ببخشید من دوری بزنم چندتا مغازه دیگه هم ببینم بر می گردم ”
و جالب در این اینست همان محصول یا خدمات را از مغازه کناری شما خواهید خرید چون فروشنده رقیب شما بجای آوردن دلایل منطقی سعی می کند گفتگویی دوستانه ای با مشتری داشته باشد و به اصطلاح خودش را در “دل مشتری” جا کند
«نکته مهم» : در نود درصد اوقات اگر مشتری شخصیت شما را پسندید و حس کرد شما رفتار دوستانه ای دارید محصول شما راهم به احتمال زیاد خواهد پسندید پس سعی کنید ابتدا خود را با کلام و رفتارتان در دل مشتری جا کرده و سپس جنستان را بفروشید

در مقالات بعدی تکنیک ها و روشهای بیشتری را به شما یاد خواهیم داد که هر کدام درآمد تان رو به صورت چشمگیری افزایش خواهد داد یادتان باشد وقتی می گوییم فلان فروشنده چرب زبان است ینی آن فروشنده کسی است که از روشهای و تکنیک هایی برای جذب مشتری و مخاطب ش استفاده می کند.

ممنون .

شهرام نیک نیا
منبع : ایده آموز

استفاده از تکنیک ” دلم می خواد ” در فروش , استفاده از تکنیک فروش , دلم می خواد , فروش , استفاده از تکنیک در فروش , استفاده از تکنیک دلم می خواد در فروش , روش های کسب درآمد , درآمد , خودشناسی , شخصیت , ایده جدید , مشاغل خانگی , کسب درآمد , ایده مشاغل خانگی , خلاقیت , کارآفرینی , کار در خانه , کسب درآمد در منزل , کسب و کار , بازاریابی , داستان , راز موفقیت , شخصیت شناسی ,

لینک کوتاه : http://idehamooz.ir/zCvSG

دیدگاهتان را ثبت کنید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شدعلامتدارها لازمند *

*


8 × = هشت

theme